|
大兴仓库前几年，因受裕溪高架的影响，仓库出租价格一路下滑。现在的客户大都是那时来的，价格低不说，他们的合同租期大都3-5年的，目前大都没有到期。再加上仓库陈旧老化，想提高仓库出租单价，难度相当大。
面对种种难题，贾主任结合公司的“三划”“三位”以及集团的“125”精神。首先，贾主任着手整理仓库所有客户的合同情况，按面积分出大、中、小客户；在中、小客户中分出单价在10元/月平方米以下的客户（这些客户的库房都是有老有破）。接着贾主任就10元/月平方米以下的中小客户，调查这些客户的储存量以及市场需求量，找出每家的软肋，整理好“谈判”的素材，逐个约客户来商谈合同重新签约，就汤下面提高单价。
家家有本难练的经，客户也是一样。不同的客户以不同的理由拒绝重签合同，更是不能接受提高出租单价。为了预防客户串联，贾主任是谈好一家签约一家再约下家。记得第一天分时间段约了三家，第一家客虽然单价低于10元/月平方米，但是库房面积超出1000平方米，加上这家客户的老板相当的有商业投机经验，一直以“在仓库最困难的时候即裕溪高架修路时来的”老客户自居，什么在你仓库困难时，我们帮你一把，现在路畅通了，就以提高价格赶他们走啊，再说仓库每逢下雨天，外面不下雨里面还在下雨等等理由来拒绝提高单价……。贾主任耐着性子，听完他们的诉苦，然后不紧不慢地一一跟他解释：一：公司更换名称，合同要按公司新名称签约盖章。二：裕溪高架都畅通一年了，物价都涨了又涨。三：同行业就没有这么低的出租单价了，这点最为重要，我库再不提价同行业都不答应。四：老库旧库下雨天漏雨也是正常的，今年来不及修，明年早早修……。
每每签好一家合同，贾主任都做一次深呼吸，口中念叨：因陋就简又签好一家。
徽商物流公司：韩永红 |
- 上一条 同济物流公司高温清货场
- 下一条 余保山一行莅临徽商同济物流检查指导
