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——皖北徽商物流港配货中心招商见实效
虽距“312”开工仅两个月时间，但再次来到皖北徽商物流港项目地，呈现的是完全不同的场景：83间单层、20间双层活动板房整齐地矗立在平整过的工地上，公共取水口、洗手间，以及各类指示牌、告示牌、宣传牌等也一应俱全。
项目未动，招商先行。2013年，皖北徽商物流港项目部人员，自踏上蚌埠这块陌生的土地，从零开始，边调研、边宣传、边招商。按照“深入客户，抓住大户，争取合作”的总体方针和“隆市第一”的原则，反复深入光彩大市场、华禹物流园、双墩皖北配货中心，以及治淮路、怀远等零散小物流公司的集聚区，分清主次和客户间的协同关系，制定了面向信息中介、车辆和配套商户的差异化营销政策，并以固话靓号和项目外围广告位作为招商辅助手段，同时发挥重点客户的行业带动作用，实现口碑相传、以商招商。通过不懈的努力，项目部不仅在蚌埠地区打出了“皖北徽商物流港”的招牌和影响力，更是提前聚拢到车源、客户源。目前“徽商物流蚌埠配货中心”在部分项目定价达到了较高水平的基础上，已签约并交款的物流客户达67家，这些客户不仅几乎涵盖了蚌埠物流专业市场以外的全部客户，物流专业市场内的活跃客户也已基本囊括。
与此同时，园区配套项目的客户招商也已基本完成。配套客户招商既是“隆市”的重要组成部分，更是保障经营户安心经营的关键环节，项目部在招商中按照“配套先行”原则，同步推进“生产配套”和“生活配套”，现已签约的配套商户包括百货一家、汽修一家、司机旅馆一家、餐饮两家等，这些商户可根据项目运营实际需要，随时到位。
主动作为换来了主动局面。蚌埠双墩物流园是蚌埠当地实力最强、运营最成熟、也是信息配载商户最多的物流园。项目部进驻蚌埠后，就主动约其商谈合作，但对方一直观望并采取各种手段加以应对。当越来越多的客户签约徽商物流蚌埠配货中心时，该市场负责人也主动抛出橄榄枝，表达合作意向。公司从成市、隆市的大局出发，经多轮谈判，最终签署合作协议，兵合一处、将打一家，化对手为队友，实现了“场未建、市先成”的良好开局。
（李麟子/文）
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